Sie träumen davon, luxuriöse Villen, tolle Einfamilienhäuser mit Pools und Anwesen an der ligurischen Küste an gut situierte Kunden zu verkaufen?
Dafür möchten Sie Ihre wohlverdienten Provisionen verbuchen?
Klingt in der Tat nach einem lukrativen Traumjob aber dahinter steckt weit mehr als ein paar Telefonate und Verträge.
Was es alles braucht, um als Immobilienmakler selbstständig erfolgreich zu werden, erfahren Sie in unserem Artikel.
Als Immobilienmakler selbstständig machen: Ihre Voraussetzungen
Zunächst müssen Sie folgende Dokumente beantragen:
- Ihren Gewerbeschein
- Ihre Gewerbeerlaubnis
- Ihr polizeiliches Führungszeugnis
- Ihre Mitgliedschaft bei der IHK (Anmeldung)
- Ihre Mitgliedschaft bei der Berufsgenossenschaft (Anmeldung)
- Ihre Anmeldung beim ansässigen Finanzamt.
Weiter dürfen Sie keine hohen Steuerschulden haben und in kein Insolvenzverfahren involviert sein.
Selbstständig unter eigenem Namen oder mittels Franchise-Partners?
Sie entscheiden, ob Sie im eigenen Namen als selbstständiger Immobilienmakler auftreten möchten oder sich doch an einen Franchise-Partner wenden wollen.
Ein bekannter Franchisegeber ist das namhafte Unternehmen „DAHLER & COMPANY“.
Sie können sich unter dem bekannten Brand und dessen Geschäftsmodell selbstständig machen und sind nicht nur auf Bundesebene gebunden, sondern können auch in Kroatien, Mallorca oder anderen Inselstaaten Ihr Geschäft aufbauen.
Marktanalyse ist alles – Selbstständig als Immobilienmakler
Wenn Sie als erfolgreicher Immobilienmakler arbeiten möchten, sind Sie quasi dazu gezwungen, kontinuierliche Wohnungsmarktforschung zu betreiben.
Dazu müssen Sie auch demographische Daten kennen und die Bedürfnisse ihrer Zielgruppe herausarbeiten. Spezialisieren Sie sich auf eine Zielgruppe, um diese sukzessive zu bearbeiten.
Mit den gewonnenen Daten können Sie Ihre potenziellen Käufer und Interessenten fundiert beraten und diese von Ihrem Angebot überzeugen.
Spezialisieren Sie sich auch hierbei auf Landhäuser, Ferienhäuser am Meer, Chalets und definieren Sie das Budget Ihrer Zielgruppe.
Sollen Ihre, zum Verkauf stehenden Immobilien erschwinglich oder exklusiv sein? Beachten Sie bitte in Ihrer Analyse eine Standortanalyse zu erstellen.
Je reichhaltiger die Infrastruktur ist, desto besser ist die Lage und desto bessere Preise können Sie veranschlagen, wenn Sie eine Immobilie in einer TOP-Region verkaufen möchten.
Ihre persönlichen Soft-Skills – nice to have
Im Falle, dass der Beruf des selbstständigen Immobilienmaklers genau das Richtige für Sie ist, sollten Sie über einige persönliche Soft-Skills verfügen:
- Eine herausragende Menschenkenntnis
- Ein Gespür für attraktive Angebote
- Verhandlungsgeschick
- Kommunikationsfähigkeiten
- Eine starke, überzeugende Persönlichkeit
- Ein freundliches und selbstsicheres Auftreten
- Wissen im Bauwesen
- Wirtschaftliche und kaufmännische Fähigkeiten
- Ein gutes Zahlenverständnis
Mit welchem Verdienst können Sie als selbstständiger Immobilienmakler zirka rechnen?
Laut Analyse von StepStone verdienen Immobilienmakler im Durchschnitt 47.100 Euro pro Wirtschaftsjahr. Als Selbstständig Tätiger stehen Ihnen alle Verdienststaffelungen nach oben hin offen.
Bei schlechter Auftragslage oder einer Diskrepanz zwischen Angebot und Nachfrage könnte es natürlich zu Umsatzeinbußen kommen.
Als Faustregel gilt: Je hochpreisiger Sie Ihre, zum Verkauf stehenden Immobilien veräußern, desto höher ist Ihre Provision und umso höher ist Ihre Gewinnmarge.
Sabine ist unsere Korrespondentin in Österreich und schreibt über Wirtschaft und Politik seit dem Jahr 2004 mit großer Leidenschaft. Das geschriebene Wort ist für mich das mitunter Schönste was ich mir vorstellen kann. So lebe ich tagtäglich meinen Traumberuf als Autorin aus.
