Businessplan erstellen
Der Businessplan stellt mit Abstand das wichtigste Werkzeug für Gründer in der Startphase des eigenen Unternehmens dar.
Egal, ob Sie ein Startup gründen wollen oder eine Tankstelle in Betrieb nehmen wollen – der Businessplan definiert Ihre Finanzen und Sie erörtern die eigene Geschäftsidee schwarz auf weiß.
Weiter definieren Sie Ihre Zielgruppen. Der Businessplan ist auch ein wichtiges Instrument, Ihre gesteckten Ziele laufend zu überprüfen und anzupassen.
Im folgenden Artikel erfahren Sie, welche Struktur Ihr Businessplan aufweisen sollte und welche Punkte Sie unbedingt aufnehmen sollten.
Formulieren Sie Ihre Geschäftsidee, Angebote und die Zielgruppe
Sie haben eine Geschäftsidee entwickelt?
Welches Problem löst Ihre Idee konkret?
Wie löst Ihre Geschäftsidee ein gewisses Problem?
Versuchen Sie, Ihre Geschäftsidee, Ihr Produkt möglichst klar und präzise zu beschreiben und unterstreichen Sie den Mehrwert für den Konsumenten.
Arbeiten Sie die spezifische Zielgruppe heraus und finden Sie positive Argumente.
Businessplan erstellen – Achten Sie auf eine sehr prägnante Marktanalyse und den Marktwettbewerb
Bevor Sie Ihr Produkt launchen, sollten Sie eine umfassende Marktanalyse machen. Wie groß ist Ihr Markt und wie sieht es mit dem Marktvolumen aus? Welche namhaften 3-5 Wettbewerber (Name und Angebot) habt ihr als größte Konkurrenz? Welche Hindernisse könnten bei Ihrem Markteintritt auf Sie zukommen?
Was hebt Sie von Ihren Mitbewerbern ab? (Preis, Angebot, Service, Qualität, schnelle Liefertermine?) Hier sollten Sie eine umfassende Marktanalyse vornehmen.
Definieren Sie Ihre Vision und Ihre Ziele
Arbeiten Sie bei der Erstellung Ihres Businessplans Ihre genauen Visionen und Ziele heraus.
Wollen Sie, dass sich Ihr Startup kurzfristig, langfristig oder mittelfristig entwickelt? Welche Philosophie verfolgt Ihr Unternehmen?
Businessplan erstellen – Legen Sie sich eine Strategie zurecht
Definieren Sie, mit welcher Strategie Sie sich am Markt positionieren möchten. Wie wollen Sie Ihre Kunden davon überzeugen, Ihr Produkt zu kaufen? Mit welchen Mitteln wollen Sie den Markt erobern und welche Maßnahmen sollen für Ihr Wirtschaftswachstum sorgen?
Das richtige Marketing
Ohne Marketing geht es nicht. Deshalb ist es wichtig, im Vorfeld zu überlegen, welche Marketingmaßnahmen Sie einplanen, um Ihr Produkt bekannt zu machen. Haben Sie im Marketing schon Erfahrungen gesammelt? Haben Sie eine seo-optimierte Website? Gedenken Sie auch, Offlinemarketing zu betreiben?
Wie viele finanzielle Ressourcen können Sie ins Marketing Ihres Produktes investieren?
Businessplan erstellen – Die passende Rechtsform nebst Steuern
Entscheiden Sie bei der Gründung, welche Rechtsform Ihr Unternehmen haben soll. Wollen Sie eine GmbH gründen, müssen Sie als Stammeinlage 12.500 Euro bereitstellen. Sie können auch eine Kapitalgesellschaft gründen oder eine 1-Euro-GmbH.
Das Gründerteam und die Organisation
Welche Mitglieder zum Gründerteam gehören, sollten Sie im Businessplan ebenso definieren. Welche Strukturen sollen noch aufgebaut werden und wer ist der Geschäftsführer? Gibt es mehrere Geschäftsführer, bzw. Gesellschafter?
Businessplan erstellen – Der Finanzplan
Der Finanzplan definiert, welche finanziellen Mittel Sie für den Start und den Betrieb Ihres Unternehmens benötigen. welche Aufwendungen werden benötigt? Welche Einnahmen sind zu erwarten? Wann ist der Break Even Point? Ihre Investoren wollen klare Zahlen vorliegen haben.
Analysieren Sie Ihre Stärken und Schwächen
Seien Sie bei diesem Punkt sehr ehrlich. Zeigen Sie Ihre Stärken, sowie Ihre Schwächen auf. Formulieren Sie Chancen und Risiken und zeigen Sie Lösungen auf, wie Sie Ihre Schwächen kompensieren können.
Businessplan erstellen – Executive Summary
Die Executive Summary fasst alle Bestandteile Ihres Geschäftsplans zusammen. Sie sollte zirka 2 Seiten lang sein und Ihren Investoren einen Überblick über das Geschäftsvorhaben liefern. Schreiben Sie diesen Part zum Schluss, geben Sie die zwei Seiten jedoch an den Beginn des Businessplans.
Die Executive Summary beschreibt alle wesentlichen Punkte Ihres Gründungsvorhabens.
Der Einstieg entscheidet, ob Ihr Businessplan überhaupt durchgelesen wird. Achten Sie darauf, Neugierde zu wecken und alle relevanten Fakten einzubauen.
Businessplan schreiben: Diese Teile gehören in den Textteil
Definieren Sie im ersten Kapitel Ihre Geschäftsidee, Ihr Geschäftsvorhaben und bauen Sie Ihre Visionen ein. Beschreiben Sie Ihr geplantes Unternehmen akribisch und achten Sie darauf, dass dieser Textteil folgende Fragen beantwortet:
- Welches Produkt oder welche Dienstleistung bieten Sie an?
- Zu welchem Preis bieten Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung an?
- Welchen Nutzen haben Ihre Kunden davon?
- Welche Rechtsform wird Ihr Unternehmen haben und wo wird gegründet?
- Wie sind die rechtlichen Rahmenbedingungen?
Businessplan erstellen – Das Gründerteam im Businessplan
Sie müssen im Businessplan aufführen, wer zum Gründerteam gehört. Neben diesen Angaben muss auch die Motivation für die Selbstständigkeit klar erläutert werden.
Geben Sie auch die fachlichen und unternehmerischen Skills der jeweiligen Gründungsmitglieder an.
Der Kundenstamm
Ihnen wird klar sein, dass die beste Geschäftsidee ohne Kunden nicht viel bringt. Der Löwenanteil Ihres Businessplans muss sich dahingehend mit einer großen Markt- und Konkurrenzanalyse befassen. Sie sollten Ihren Markt und Ihre Zielgruppe genau kennen, um keine Bruchlandung zu erleiden.
Eine adäquate Marktanalyse belegt mit verlässlichen Zahlen und Fakten, ob Ihr geplantes Vorhaben erfolgsgekrönt sein wird.
Businessplan erstellen – Stellen Sie eine ehrliche Analyse an
In diesem Kapitel dreht es sich darum, Ihre Erfolgsaussichten realistisch einzuschätzen und etwaige Hindernisse ehrlich aufzuführen.
Der Zahlenteil: Die Finanzplanung
Dieser Teil listet auf, welche finanziellen Mittel vorhanden sind und welche als Fremdkapital benötigt werden. Listen Sie zudem sämtliche Kosten auf und erstellen Sie eine Liquiditätsvorschau. Die Rentabilitätsplanung, sowie die Investitionsplanung sind Parameter, die Ihre Investoren interessieren.
Für Sie sind das Richtwerte, die Ihnen wichtige Auskünfte über die wirtschaftliche Entwicklung Ihres Unternehmens bieten.
Businessplan erstellen – Achten Sie auf eine verständliche Sprache im Businessplan
Ihr Businessplan muss ganz unmissverständlich formuliert sein, damit auch Betriebsfremde Ihre Gründungsidee verstehen. Meiden Sie Branchenjargon und schwierige Fremdwörter.
Ihr Sprachstil sollte sachlich und seriös sein und Ihre Argumente sollten glaubhaft begründet werden. Lassen Sie Ihren Businessplan final lektorieren.
Die Form und der Umfang Ihres Businessplans
Achten Sie beim Layout auf eine übersichtliche und elegante Schreibweise. Verwenden Sie leserliche, kürzere Absätze. Die Ränder sollten nicht zu knapp bemessen sein und der Schrifttyp sollte gut lesbar sein.
Formatierung:
- Eine Schriftart für den Fließtext und eine weitere für die Überschriften.
- Versehen Sie Kopf- und Fußzeilen mit Ihrem Firmennamen
- Formatieren Sie Ihren Businessplan zwingend mit Seitenzahlen.
- Ihr Businessplan sollte nicht weniger als 15 Seiten und nicht mehr als 30 Seiten aufweisen.
Fazit:
Achten Sie auf unsere Tipps bei der Erstellung Ihres Businessplans und lassen Sie sich gegebenenfalls von einem Fachanwalt Hilfestellung leisten. Übertreiben Sie die Anzahl der Seiten Ihres Businessplans nicht und achten Sie auf eine korrekte Rechtschreibung.
Fehler können ganz schön peinlich wirken.
Gründer, Unternehmensberater & Autor
